Inteligencia Artificial

¿Por qué los gestores de relaciones con los clientes deberían adoptar Gen AI para mejorar la experiencia del cliente?

la Gen AI en CX

La IA generativa se ha convertido rápidamente en una tecnología imprescindible para las empresas que buscan mejorar la experiencia del cliente (CX). Mediante el uso de algoritmos avanzados para analizar y generar contenido a partir de grandes conjuntos de datos, la IA generativa ofrece oportunidades sin precedentes para personalizar y enriquecer las interacciones con los clientes. Es importante  que todos los implicados en las relaciones con los clientes, se interesen por las  novedades en este ámbito, ya que, por la propia naturaleza del negocio, la experiencia del cliente es lo que marca la diferencia. Cuando todo va bien para el cliente final, no tiene expectativas de servicio al cliente, pero cuando se encuentra con un problema, sus expectativas se multiplican por diez. 

¿Cómo está revolucionando Gen AI la CX? ¿Cómo puedes aprovecharlo para mejorar tu CX?

Entender la Gen AI en CX

La IA generativa engloba tecnologías capaces de procesar y producir datos en diversas formas (texto, imágenes y sonido). Estos sistemas aprenden de grandes cantidades de datos para simular estilos de comunicación humana, lo que permite crear respuestas y contenidos pertinentes y personalizados en tiempo real. 

Por ejemplo, ante una frase incompleta, la IA es capaz de ofrecer una secuencia lógica y contextual, lo que demuestra su capacidad no sólo de entender el lenguaje, sino también de generar espontáneamente contenidos relevantes.

¿Cómo podemos mejorar el servicio al cliente con la IA Generativa?

En el ámbito de la experiencia del cliente (CX), la IA generativa está revolucionando los servicios de asistencia al ofrecer respuestas rápidas adaptadas al contexto de las preguntas de los clientes. Este nivel de capacidad de respuesta, que reduce significativamente los tiempos , desempeña un papel crucial en la mejora de la satisfacción y la fidelidad de los clientes. 

La IA generativa gestiona eficazmente grandes volúmenes de datos, lo que le permite procesar y resumir diversos tipos de información entrante, ya sean correos electrónicos, capturas de pantalla, fotos o grabaciones de voz. Esta versatilidad no solo permite resolver las solicitudes con rapidez, sino que también garantiza la continuidad de la calidad del servicio, incluso durante los picos de actividad, lo que contribuye a que la experiencia del cliente sea fluida.

¿Cómo puede Gen AI ayudar a personalizar la experiencia del cliente?

La IA generativa transforma la personalización en la CX, al permitir un análisis detallado de las interacciones anteriores. Adapta dinámicamente las recomendaciones y los servicios a las preferencias de cada cliente, superando con creces los métodos tradicionales de segmentación del mercado. 

Esta tecnología también puede detectar y analizar puntos de frustración en el recorrido del cliente procesando grandes cantidades de datos entrantes y salientes. Al identificar fallos que no serían obvios sin un análisis en profundidad o una costosa investigación de mercado, la IA generativa optimiza los recorridos del cliente en tiempo real, mejorando la eficiencia general de las interacciones y aumentando la satisfacción del cliente mediante experiencias personalizadas y específicas.

¿Cómo puede Gen AI ayudar a personalizar la experiencia del cliente?

¿Cuáles son los retos a los que se enfrenta Gen AI?

Gestión de riesgos y confidencialidad

La implantación de la Gen AI en la experiencia del cliente exige una especial vigilancia en materia de confidencialidad y seguridad de los datos. Para mitigar los riesgos relacionados con la privacidad, los gestores de las relaciones con los clientes deben reconocer la aplicabilidad de la legislación vigente. Aunque se está desarrollando una legislación específica sobre IA, la legislación existente sobre privacidad sigue vigente. Por ejemplo, los principios del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) de la UE siguen rigiendo para la recopilación y el uso de los datos personales.

Los profesionales de las relaciones con los clientes también deben ser conscientes de los tres principales escollos de la confidencialidad:

  • Los voluminosos modelos lingüísticos utilizados por la IA generativa contienen a menudo datos recuperados de Internet, que pueden incluir información de identificación personal (IPI) sin las salvaguardias legales adecuadas.
  • Los conjuntos de datos pueden incluir datos personales sensibles de clientes o empleados, como la edad o el estado de salud.
  • Los contenidos generados por IA pueden revelar información personal o sensible obtenida por inferencia.

Para superar estos retos con eficacia, las empresas deben centrarse en una comunicación clara y en el consentimiento informado.

Adaptación y desarrollo continuos

A medida que la IA generativa se generaliza en los entornos empresariales, sobre todo en el ámbito de la experiencia del cliente (CX), la formación se perfila como un pilar clave para maximizar las ventajas de esta tecnología en el día a día. Herramientas innovadoras como Microsoft Copilot, que representan la próxima generación de aplicaciones ofimáticas habilitadas para IA, ponen de relieve la necesidad crucial de profundizar en las competencias del usuario final. Sin embargo, la adopción generalizada y el rendimiento de la inversión (ROI) de estas tecnologías siguen siendo interrogantes para muchos profesionales, lo que subraya la importancia de una formación adecuada.

Formar a los usuarios para que interactúen mediante indicaciones construidas y precisas puede ahorrar un tiempo considerable en el uso de la IA, especialmente en el sector CX, donde el objetivo es mejorar las interacciones y la satisfacción del cliente. Esta formación no sólo debe cubrir el uso funcional de la IA, sino también comprender su impacto potencial y las mejores prácticas para explotar sus capacidades. Un conocimiento profundo de la IA generativa puede mejorar significativamente la eficiencia operativa, enriquecer las interacciones con los clientes y permitir una mejor integración de estas tecnologías en los flujos de trabajo cotidianos.

Al mismo tiempo, es imperativo desarrollar estrategias sólidas para el uso industrializado y la ampliación controlada de la IA generativa, especialmente en el contexto de la CX. Las empresas deben evaluar cuidadosamente los riesgos y ajustar sus modelos operativos para integrar las infraestructuras tecnológicas en evolución. A pesar de la experimentación en curso, la evolución de las plataformas y herramientas de MLOps sigue estando en una fase embrionaria para muchos actores. Para pasar de la prueba de concepto a la producción a escala industrial, las organizaciones deben establecer estrategias que incluyan pruebas rigurosas, ajustes continuos y un compromiso con la innovación permanente.

Al integrar una formación en profundidad de los usuarios y aplicar estrategias de industrialización bien definidas, las empresas pueden maximizar el uso de la IA generativa para transformar la experiencia del cliente. Este enfoque garantizará un mejor ROI y una adopción más amplia y eficaz de las herramientas de IA generativa, contribuyendo a una ventaja competitiva sostenible en el espacio de CX.

Conclusión

La IA generativa es una poderosa herramienta para los gestores de relaciones con los clientes que buscan mejorar la eficacia de sus interacciones con ellos. Con su capacidad para personalizar los servicios en tiempo real e innovar los enfoques de comunicación, esta tecnología promete transformar el panorama de la experiencia del cliente (CX). Sin embargo, es crucial navegar con cuidado, teniendo en cuenta las implicaciones éticas y los retos asociados a su uso para garantizar un enfoque equilibrado y responsable.

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Escrito por Diabolocom |

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